ファンクラブの価格設計の方法について

はじめに：価格設定が成功の鍵を握る理由

OnlyFansやMyFansでクリエイターとして活動する上で、最も重要な要素の一つが「価格設定」です。適切な価格戦略を立てることで、収益を最大化し、長期的に安定した収入を得ることができます。

しかし、多くのクリエイターが価格設定で失敗しています。高すぎる価格で登録者が増えない、安すぎて収益が上がらない、値上げのタイミングを誤ってファンが離れてしまう…こうした問題は、価格戦略の基本原則を理解していないことが原因です。

OnlyFansでは$4.99から$49.99の範囲でサブスク料金を設定でき、日本人アダルトクリエイターの平均は約$22.48（約10〜49ドルの幅）です。一方、MyFansは月額500円〜5,000円が主流で、1,000円〜5,000円程度が一般的な価格帯となっています。

本記事では、TDM Agencyの価格表データを基に、サブスクリプション、PPV、カスタムコンテンツ、VIPプランなど、あらゆる価格設定の戦略を徹底解説します。これから始める初心者から、収益をさらに伸ばしたい中級者まで、すべてのクリエイターに役立つ実践的な内容をお届けします。

価格設定の基本原則：「体験」に価格をつける

価格設定において最も重要な原則は、「Price the experience, not file length」（ファイルの長さではなく、体験に価格をつける）です。これは、TDM Agencyが推奨する価格戦略の核心です。

なぜ「体験」が重要なのか

多くのクリエイターは「動画が長いから高く設定しよう」「短いから安くしよう」と考えがちですが、これは間違いです。ファンが支払うのは「時間」ではなく「価値」です。

• 独占性：他では見られない限定コンテンツ
• パーソナライゼーション：カスタムリクエストへの対応
• クオリティ：高品質な撮影・編集
• 希少性：期間限定や数量限定のコンテンツ
• 親密さ：DM対応や個別メッセージ

OnlyFansの手数料を考慮する

OnlyFansでは、すべての収益に対して20%の手数料が差し引かれます。例えば$100稼いだ場合、実際に受け取れるのは$80です。一方、MyFansの手数料は17.5%（報酬率87.5%）で、OnlyFansより低コストです。

プラットフォーム	手数料	$100稼いだ場合の受取額
OnlyFans	20%	$80
MyFans	17.5%	$82.5

この手数料を考慮して、実際に必要な収益目標から逆算して価格を設定しましょう。月100万円稼ぎたい場合、OnlyFansでは125万円分の売上が必要になります。

サブスクリプション価格の決め方：段階的戦略

サブスクリプション料金は、あなたのキャリアステージに応じて段階的に設定するのが成功の秘訣です。TDM Agencyの価格表を基に、3つのステージに分けて解説します。

Starter Subscription：新規アカウント向け（$9-$15/月）

アカウント開設直後の新人クリエイターには、$9〜$15の範囲でスタートすることをおすすめします。この価格帯のメリットは：

• 心理的ハードルが低く、初回登録してもらいやすい
• フォロワー数を早期に増やせる
• 口コミや評判が広がりやすい
• 後から値上げすることで「お得感」を演出できる

初心者には$5〜$10からスタートすることが推奨されており、人気が出てきたら後から料金を上げることができます。

Core Subscription：安定リズム確立後（$15-$22/月）

定期的な投稿リズムが確立し、フォロワーが100〜500人程度になったら、$15〜$22の範囲に値上げするタイミングです。この段階では：

• 週1〜2回の安定した投稿ペースが確立している
• ファンとのコミュニケーションが活発になっている
• 「ここでしか見られない」独自コンテンツがある
• 評価やレビューが蓄積されている

日本・海外のアダルトクリエイターをランダムで調査した結果、サブスク金額の平均は$16.49でした。この価格帯は最も一般的で、多くのクリエイターが採用しています。

Premium Subscription：権威確立後（$22-$30+/月）

権威が確立され、ブランド力がついたら、$22〜$30以上の高価格帯に移行できます。日本人アダルトクリエイターのサブスク金額の平均は$22.48ですが、トップクリエイターはさらに高い価格設定をしています。

高額なサブスクを設定した場合：

• VIPファン向けの運用スタイルとなる
• フォロワー数は増えにくいが、収益率は高く安定する
• サブスク収入をメイン収益として運用できる
• PPV・チップ収益は落ちる傾向にある

ステージ	価格帯	タイミング	戦略
Starter	$9-$15	新規アカウント	フォロワー獲得重視
Core	$15-$22	安定リズム確立後	バランス型運用
Premium	$22-$30+	権威確立後	VIP向け高単価

PPV（ペイパービュー）価格の決め方：長さと体験のバランス

PPV（Pay Per View）は、サブスクリプションとは別に個別コンテンツを販売する仕組みです。OnlyFansでは最低$3から設定可能で、投稿に対しては最大$50、メッセージに対しては最大$100まで設定できます（アカウント開設から4か月以上経過すると、チップの最大額は$200に引き上げられます）。

TDM Agency推奨のPPV価格表

コンテンツ長	動画時間	推奨価格帯
Short PPV	2-3分	$7-$15
Medium PPV	5-8分	$15-$30
Long PPV	10-15分+	$30-$70

一般的なPPVコンテンツの価格相場は：

• 画像：$5〜$20（バンドル販売で付加価値を付けることも多い）
• 動画：$5〜$50以上（長さ、独占性、制作品質などの要素により変動）

PPV価格設定の3つのポイント

1. コンテンツの独占性で価格を決める

他のプラットフォームで公開していないオリジナルコンテンツは、高価格で販売できます。逆に、TwitterやInstagramで一部を公開している場合は、価格を抑える必要があります。

2. サブスク料金とのバランスを考える

月額$10のサブスクで毎週PPVを$20で販売すると、実質的に月$90かかることになります。ファンの予算を考慮し、サブスク料金との合計が妥当な範囲に収まるように設定しましょう。

3. バンドル販売でお得感を演出

画像5枚を個別に$5ずつ販売するより、セットで$20にすることで「お得感」を出せます。バンドル販売は購入単価を上げる効果的な戦略です。

カスタムコンテンツの価格：パーソナライゼーションの価値

カスタムコンテンツ（ファンの依頼に応じて作成するオーダーメイドコンテンツ）は、一点もののため、より高い価格を設定できます。月額サブスクリプション料金の5〜10倍の価格を1つの動画や写真セットに設定することも可能です。

TDM Agency推奨のカスタム価格

コンテンツタイプ	所要時間	推奨価格帯
Custom Request	60-90秒	$40-$100

60秒〜90秒の短いカスタムリクエストでも、$40〜$100の価格設定が推奨されています。これは「体験に価格をつける」原則の典型例です。

カスタム価格を決める要素

1. 制作時間：衣装の準備、セットアップ、撮影、編集にかかる時間
2. リクエストの難易度：特殊な衣装や小道具が必要な場合は高く設定
3. 独占性：他のファンに販売しない完全独占なら2倍以上の価格
4. 緊急度：急ぎの依頼には「特急料金」を上乗せ
5. 名前呼び：ファンの名前を呼ぶサービスは追加料金の対象

カスタムメニューの例

• ベーシックカスタム（60秒、名前呼びなし）：$40
• スタンダードカスタム（90秒、名前呼びあり）：$70
• プレミアムカスタム（120秒、名前呼び、特殊リクエスト対応）：$100
• 完全独占カスタム（他のファンに販売しない）：$150〜$200

カスタムコンテンツを受け付ける際は、事前に詳細な価格表を公開し、ファンが予算を把握できるようにしましょう。

VIPプランの設計：優先アクセスと特別待遇

VIPプランは、通常のサブスクリプションに加えて特別な特典を提供する上位プランです。TDM Agencyでは$30〜$70/月の価格帯を推奨しています。

VIPプランに含める特典の例

• 優先DM返信：VIPメンバーからのメッセージを優先的に返信
• 先行公開：新作コンテンツを一般メンバーより24〜48時間早く公開
• 月1回の無料カスタム：簡単なカスタムリクエストを無料で対応
• 限定コンテンツ：VIPメンバー専用の特別コンテンツ
• 投票権：次回作のテーマや衣装を投票で決める権利
• 名前クレジット：動画のエンドロールに名前を掲載

VIPプランの価格設定例

プラン	月額料金	特典内容
スタンダード	$15	すべての通常投稿にアクセス
VIPゴールド	$40	先行公開＋優先DM返信＋月1回の投票権
VIPプラチナ	$70	ゴールド特典＋月1回の無料カスタム＋限定コンテンツ

VIPプランは、全体の10〜20%のファンが加入する程度の価格設定が理想的です。あまりに高額すぎると誰も加入しませんが、安すぎると価値が感じられません。

無料ページ vs 有料ページ：どちらを選ぶべきか

OnlyFansやMyFansでは、「無料ページ」と「有料ページ」のどちらかを選択できます（または両方を運用することも可能）。それぞれにメリット・デメリットがあります。

無料ページの特徴

メリット：

• フォロワーを大量に獲得しやすい
• PPVコンテンツの購入者を増やせる
• チップや投げ銭を受け取りやすい
• 他のSNSからの誘導がスムーズ

デメリット：

• サブスク収入がゼロ
• PPV販売の営業努力が必要
• 収益が不安定になりやすい
• 「冷やかし」のフォロワーが増える

有料ページの特徴

メリット：

• 安定した月額収入が得られる
• 本気のファンだけが集まる
• コミュニティの質が高い
• PPVとの併用で収益を最大化できる

デメリット：

• フォロワー獲得に時間がかかる
• 価格設定を誤ると登録者が増えない
• 定期更新のプレッシャーがある

両方を運用するハイブリッド戦略

中級者以上のクリエイターには、無料ページと有料ページの両方を運用する「ハイブリッド戦略」がおすすめです：

• 無料ページ：サンプルコンテンツを公開し、有料ページへ誘導
• 有料ページ：フルコンテンツを公開し、安定収入を確保

この戦略により、フォロワー獲得と収益化の両方を最大化できます。

トライアル価格の活用法：最初のハードルを下げる

OnlyFansには「バンドル機能」と「キャンペーン機能」があり、トライアル価格を設定できます。これを活用することで、新規ファンの獲得率を大幅に向上させることができます。

バンドル機能の活用

バンドル機能では、3か月、6か月、12か月分のようにまとまったサブスク料金を設定できます。例えば：

• 1か月あたり$10のサブスク
• 3か月バンドルで30%引き → $21（通常$30）
• 6か月バンドルで40%引き → $36（通常$60）
• 12か月バンドルで50%引き → $60（通常$120）

ファンがお得にコンテンツを見られるメリットがあり、クリエイター側も長期契約による安定収入が得られます。

キャンペーン機能の活用

キャンペーン機能では、以下のような割引を設定できます：

• 初月割引：通常$20 → 初月のみ$5
• 再加入割引：一度退会したファンに対して30%オフで再加入を促す
• 期間限定割引：「48時間限定！50%オフ」などの緊急性を演出
• 人数限定割引：「先着50名のみ！通常$25 → $15」

適用人数や有効期限なども細かく設定でき、柔軟なキャンペーンが可能です。

トライアル価格のベストプラクティス

1. 初月は大幅割引：通常価格の50〜70%オフで心理的ハードルを下げる
2. 2ヶ月目から通常価格：割引は初月のみとし、継続は通常価格
3. 「お試し期間」と明記：割引が期間限定であることを明確に伝える
4. 再加入キャンペーンを定期的に実施：退会したファンを呼び戻す

値上げのタイミングと方法：ファンを失わない戦略

価格設定で最も難しいのが「値上げ」です。適切なタイミングと方法を間違えると、ファンの信用を失い、大量の解約を招く恐れがあります。

値上げの適切なタイミング

1. フォロワーが一定数を超えたとき：100人 → 500人 → 1,000人の節目で段階的に値上げ
2. コンテンツのクオリティが向上したとき：撮影機材や編集技術が向上し、明らかに品質が上がった場合
3. 更新頻度が増えたとき：週1回 → 週2回 → 週3回と更新が増えた場合
4. 新しいサービスを追加したとき：DM対応、カスタムリクエスト受付などの新サービス開始時

値上げの正しい方法

1. 最低2週間前に告知する

「○月○日より、サブスク料金を$15から$20に変更いたします」と明確に告知しましょう。急な変更は反発を招きます。

2. 値上げの理由を説明する

• 「より高品質なコンテンツを提供するため」
• 「更新頻度を週2回に増やすため」
• 「新しい撮影機材を導入したため」

3. 既存メンバーへの優遇措置

「すでにご登録いただいているメンバーの方は、継続している限り現行価格のままです」という特典を設けることで、解約を防げます。

4. 段階的な値上げ

$10 → $20への一気に値上げではなく、$10 → $15 → $20のように段階的に上げることで、ファンの反発を最小限に抑えられます。

値上げ後のフォロー

値上げ後は、以下の対応を忘れずに：

• 更新頻度を一時的に増やし、「値上げに見合う価値」を提供
• 特別コンテンツをリリースして感謝の気持ちを示す
• DMで個別に「これからもよろしくお願いします」とメッセージ

価格による顧客層の違い：ターゲットを明確にする

価格設定によって、集まるファンの層が大きく変わります。自分がどの顧客層をターゲットにするかを明確にすることが重要です。

低価格帯（$5-$10）の顧客層

特徴：

• 気軽に登録してみる「お試し」ユーザー
• 複数のクリエイターを掛け持ちしている
• 解約率が高い（継続率30〜40%）
• PPVやチップへの課金率が低い

運用スタイル：

• 大量のフォロワーを獲得し、PPVで稼ぐ
• 更新頻度を高めて満足度を維持
• チップやカスタムリクエストで追加収益

中価格帯（$15-$22）の顧客層

特徴：

• コンテンツの質を重視する
• 継続率が比較的高い（50〜60%）
• PPVやチップにも積極的に課金
• コミュニティへの参加意識が高い

運用スタイル：

• サブスクとPPVのバランス型
• 週1〜2回の安定した更新
• ファンとのコミュニケーションを重視

高価格帯（$25-$50+）の顧客層

特徴：

• あなたの熱心なファン（VIPファン）
• 継続率が非常に高い（70〜80%）
• カスタムリクエストやチップを惜しまない
• 独占性や特別待遇を重視

運用スタイル：

• サブスク収入をメイン収益にする
• 質の高いコンテンツを厳選して提供
• 個別DM対応など、パーソナライズされたサービス

価格帯	顧客層	継続率	運用スタイル
$5-$10	お試しユーザー	30-40%	量重視・PPVメイン
$15-$22	一般ファン	50-60%	バランス型
$25-$50+	VIPファン	70-80%	質重視・サブスクメイン

よくある失敗パターン：価格設定の落とし穴

多くのクリエイターが犯しがちな価格設定の失敗パターンを紹介します。これらを避けることで、収益を最大化できます。

失敗パターン1：最初から高額設定にする

「最初から$30で設定すれば、少ない人数で稼げる」と考えるのは間違いです。実績も評判もない段階で高額設定にすると、誰も登録しません。

正しいアプローチ：

• 最初は$9〜$15の低価格でスタート
• フォロワーと評価を蓄積
• 段階的に値上げしていく

失敗パターン2：価格変更を頻繁に行う

OnlyFansの購読料金を途中で変更するのはトラブルの原因になります。月ごとに価格を変えると、ファンは混乱し、信用を失います。

正しいアプローチ：

• 価格変更は3〜6ヶ月に1回まで
• 変更する際は必ず事前告知
• 既存メンバーへの優遇措置を設ける

失敗パターン3：他のプラットフォームと価格差をつけすぎる

FC2で1本$20で販売しているのに、MyFansでは月額$5というような価格差をつけると、「MyFansだけ登録すればいい」と思われてしまいます。

正しいアプローチ：

• 各プラットフォームの特性に応じた適正価格を設定
• OnlyFansとMyFansで同等の価値を提供
• プラットフォームごとに独占コンテンツを用意

失敗パターン4：PPVを高額にしすぎる

月額$10のサブスクで、毎週$50のPPVを販売すると、実質月$210かかることになります。ファンの予算を超えると、解約されてしまいます。

正しいアプローチ：

• サブスク料金の2〜3倍程度のPPVが目安
• 月額$10なら、PPV 1本あたり$20〜$30まで
• 高額PPVは月1〜2回に限定

失敗パターン5：手数料を考慮しない

OnlyFansは20%、MyFansは17.5%の手数料がかかることを忘れて価格設定すると、実際の収益が予想より少なくなります。

正しいアプローチ：

• 手数料を差し引いた「手取り額」から逆算して価格を決める
• 月30万円の手取りが欲しいなら、OnlyFansで37.5万円の売上が必要

まとめ：価格設定は戦略的に、柔軟に

OnlyFansとMyFansの価格設定は、収益を大きく左右する最重要要素です。本記事で解説した内容をまとめます：

価格設定の基本原則

• 「Price the experience, not file length」：ファイルの長さではなく、体験に価格をつける
• 手数料を考慮：OnlyFans 20%、MyFans 17.5%の手数料を忘れずに
• 段階的な値上げ：最初は低価格でスタートし、実績に応じて段階的に上げる

TDM Agency推奨の価格表（再掲）

項目	用途	価格帯
Starter Subscription	新規アカウント	$9-$15/月
Core Subscription	安定リズム確立後	$15-$22/月
Premium Subscription	権威確立後	$22-$30+/月
Short PPV	2-3分	$7-$15
Medium PPV	5-8分	$15-$30
Long PPV	10-15分+	$30-$70
VIP Add-on	優先アクセス	$30-$70/月
Custom	60-90秒リクエスト	$40-$100

成功するための5つのポイント

1. 最初は低価格でフォロワーを増やす：$9〜$15からスタート
2. 安定したら段階的に値上げ：実績に応じて$15 → $22 → $30+と上げる
3. PPVとサブスクのバランスを取る：どちらか一方に偏りすぎない
4. バンドル・キャンペーンを活用：トライアル価格で新規獲得、長期契約で安定収入
5. 値上げは丁寧に告知：最低2週間前に告知し、理由を説明する

価格設定は一度決めたら終わりではなく、常に最適化し続けるプロセスです。フォロワーの反応を見ながら、試行錯誤を繰り返すことで、あなたに最適な価格戦略が見つかります。

本記事で紹介した戦略を参考に、ぜひあなたのOnlyFans・MyFans運用を成功させてください。

参考リンク

• 【OnlyFans】購読料金とは「サブスク料金の設定手順」 | 【公式】CFA JAPAN
• 【OnlyFans】購読料金(サブスク)の平均金額とは？ | 【公式】CFA JAPAN
• OnlyFans（オンリーファンズ）のサブスク金額設定のポイント4つと割引機能 | ラブファンカレッジ
• 【2023年版】OnlyFansの稼ぎ方「５つの収益化システム」を徹底解説！ | 【公式】CFA JAPAN
• マイファンズの特徴と料金を徹底解説！登録方法や安全な利用法・動画保存まで完全ガイド – BTJテックノート
• myfans(マイファンズ)とは？特徴や手数料、登録方法と使い方を解説！ | 【公式】CFA JAPAN
• 【単品販売】肉を切らして骨を断つ～FC2からmyfansへメインプラットフォーム乗り換えに成功した全過程｜珍貝マコト